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La digitalización de los negocios es un fenómeno imparable, que se encuentra en constante evolución, mejorando cada día para poder ofrecer un mejor servicio al alcance de un solo click.
De tal forma, el uso de internet como herramienta para hacer evolucionar y crecer empresas, continúa siendo algo importantísimo para todo aquel que desee desarrollar su negocio.
Se sabe que la presencia de un negocio en Internet para el sector empresarial, va más allá del contacto con los clientes, ya que se trata de un medio eficaz y eficiente de divulgación de información, que permite conocer y entender el perfil de nuestro público objetivo, permitiendo negociaciones con personas de todos lados, incluso con aquellas que están al otro lado del mundo.
Entendiendo este aspecto, en el caso de las empresas de equipamiento de oficina su camino hacia la digitalización se hace cada vez más real y necesario; en un mundo en el que las compras por internet y a través de plataformas como MercadoLibre o Amazon es cada vez más habitual.
Aclaraciones sobre el marketing digital para empresas de equipamiento de oficina
Existen diversas formas de promocionar una empresa, pero, como base, es imprescindible contar con una buena página web como elemento inicial, convirtiendo a las redes sociales, entre otras estrategias digitales, en el complemento perfecto.
Para ello, en El Cielo Digital empleamos estrategias SEO, SEM y de analítica web, para lograr una presencia real en buscadores a través de palabras clave, y ofreciendo los mejores contenidos. Todo esto estipulado a la hora de elaborar el plan de marketing digital para una empresa de equipamiento de oficina.
¿Qué buscamos y qué logramos con cada ítem?
- Con el posicionamiento SEO se busca mejorar el posicionamiento web a corto plazo, incrementando la visibilidad en buscadores. Esto se logra haciendo más útil la página web tanto para los usuarios, como para los motores de búsqueda como Google.
- Con el posicionamiento SEM se busca incrementar la rentabilidad de las campañas en Adwords, obteniendo mejores resultados a través del uso de keywords y analytics. En combinación con el SEO, se puede incrementar el tráfico orgánico, y con ello, luego, aumentar el volumen de clientes.
- Con la analítica web se ordenan los datos para facilitar su lectura y comprensión, con el objetivo final de lograr una mejor toma de decisiones. En resumen, se busca optimizar y mejorar las acciones de marketing, ya que no es suficiente con una buena estrategia de SEM o SEO sino se conocen los resultados de dichas estrategias. Así, la analítica web se convierte en un complemento indispensable de toda estrategia de marketing digital para empresas de equipamiento de oficina.
Pasos necesarios en la estrategia de marketing digital
Para empezar, debes tener en cuenta que todo lo que hagas lo debes hacer pensando en dos aspectos: tu audiencia y Google, que es el que, finalmente, posicionará tus contenidos. Entonces, ¿por dónde empezar? Te damos los pasos que debería tener todo plan de marketing.
- ANÁLISIS
La primera etapa consiste en conocer a fondo tu empresa y saber cuál es su posicionamiento actual de la marca en Internet. Para realizar un completo análisis, es necesario realizar los siguientes pasos:
- Analiza a fondo tu empresa
- Realiza una auditoría de la página web y las redes sociales
- Utiliza una matriz FODA para detectar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
- DISEÑA UN PLAN
La segunda etapa se enfoca en el diseño de tu plan de marketing digital para empresas de equipamiento de oficina: es el momento de pensar de forma estratégica. Para diseñar este plan, deberás seguir los siguientes pasos:
- Optimiza tu ecosistema digital
- Crea tus Buyer Personas
- Define las palabras clave
- Establece objetivos
- Redacta una propuesta de valor
- Define tu estrategia de contenidos
- Fija tu calendario Editorial
- CREA TUS CONTENIDOS
Ahora llegó el momento de diseñar tus piezas comunicacionales: cada una debe perseguir un objetivo concreto y debe ser parte del plan de comunicación de forma integral. Tus contenidos pueden ser de formatos muy diversos: artículos para un blog, contenidos audiovisuales, infografías, GIFs animados, imágenes, ebooks, podcasts, recursos descargables de la página web, etc. Planifica tus plazos de producción para respetar las fechas que fijaste previamente en tu calendario editorial. Para crear tus contenidos deberás tener presente varios rubros:
- Copywriting
- Diseño Gráfico
- Diseño Web para empresas
- Producción audiovisual
- DIFUNDE TUS CONTENIDOS
Por más que hagas contenidos increíbles, tu buyer persona no los podrá ver si no los publicas. Entonces, llegó el momento de la etapa de difusión. Esta es una fase muy importante y debe combinar SEO, SEM y social media para poder alcanzar a tus audiencias.
¿Cómo hacerlo?
1. Publica y difunde los contenidos
Tus contenidos deben estar guiados por el calendario editorial que creaste en la etapa anterior. Entonces, sigue al pie de la letra los días y horas que determinaste para hacer las publicaciones. Planifica muy bien tu blog y redes sociales: Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram, etc.
2. Implementa estrategias SEO
El posicionamiento SEO es un conjunto de técnicas que te ayudan a colocar tus contenidos en los primeros puestos de Google. Siguiendo ciertos lineamientos y creando contenido de calidad, podrás posicionar tu página web en las primeras posiciones de los buscadores.
3. Crea campañas pagas
¡Google Ads para empresas de equipamiento de oficinas puede ser la solución a todas las inquietudes de tu organización! Invertir en campañas pagas en plataformas como Google Adwords, Facebook Ads o Twitter Ads puede ser una gran inversión para acercar tus contenidos a los futuros clientes. Se pueden crear campañas por muy poco dinero y con una gran efectividad.
Las campañas pagas te permiten superar los límites de tu comunidad y alcanzar a un público formado por desconocidos que resulte mucho más numeroso. Para ello, debes elegir muy bien tus landing pages y optimizarlas, además de asegurarte que cuenten con un CTA, o llamado a la acción, muy visible y un formulario bien diseñado.
- MIDE LOS RESULTADOS
Es esencial que analices los resultados de tus publicaciones. Es la única forma de comprobar si tu estrategia está dando resultados o no. Puedes usar herramientas como Google Analytics, Facebook Insights, YouTube Analytics o Twitter Analytics. No olvides los KPIs que determinaste en la primera fase, cuando hiciste la auditoría de tu web y tus redes sociales.
Ahora es el momento de comparar los antes y después de tu nuevo plan de marketing digital para empresas de equipamiento de oficinas. También, es el momento de comparar los resultados con los objetivos que fijaste al inicio. En conclusión:
- Analiza los resultados de tus acciones
- Implementa mejoras y ajustes en el plan de marketing
- Utiliza informes y KPIs para guiarte
La importancia de elegir los medios adecuados
A diferencia del tradicional, el marketing digital permite llegar a una gran cantidad de usuarios potenciales. La manera en la que el marketing funciona es extremadamente distinta desde la aparición de internet. El marketing tradicional se enfoca en una campaña unilateral con producción de contenidos centralizada, cuyo objetivo era el bombardeo del mensaje y la retroalimentación se medía en ventas.
En el paradigma actual se distribuye la producción de contenidos –y también el poder– entre todos los usuarios que acceden a la red. Reconocer la interacción y la actitud activa de nuestro público es comprender la necesidad de generar estrategias de marketing digital con contenido atractivo y que interpele.
Sin embargo, el éxito de llevar adelante un plan de marketing digital para empresas de equipamiento de oficinas depende en gran medida de los canales de comunicación que se elijan para las campañas. Por eso, es clave entender y conocer en profundidad los medios de preferencia del público objetivo, para direccionar allí todas las acciones pautadas.
Entonces, reconocer la interacción, la actitud y los canales frecuentes de nuestro público es lo que hará que una campaña de marketing digital sea exitosa, logrando que más personas visiten la página web institucionales o las redes y así lograr la captación o fidelización de nuevos clientes de artículos de oficina.
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Beneficios de contratar una agencia de marketing
Por sí aún quedan dudas de porqué se recomienda contratar una agencia de marketing, te presentamos algunas de las ventajas que obtendrás al contratar un especialista en marketing digital para laboratorios:
- Mejor análisis desde una perspectiva exterior: contratar un especialista en marketing digital te brindará una mirada externa de tu negocio, los aspectos a mejorar, las oportunidades de mejora y las ventajas a promocionar.
- Profesionalismo: un especialista está en constante aprendizaje y actualización sobre los temas de relevancia del marketing digital. Delegar esta tarea en un profesional te permitirá enfocarte en otros temas del negocio.
- Optimizar recursos y tiempo: aumenta la productividad de tu empresa al hacer mejor uso de los recursos.
- Retorno de la inversión: obtendrás mayor ROI al trabajar con un equipo especializado en consultoría de marketing digital.
- Más tiempo para tu negocio: delegar las tareas de marketing, te permitirá enfocarte las tareas propias de tu negocio. Podrás dedicarte a crear nuevos servicios, realizar análisis de precios, verificar los gastos de la empresa, etc.
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¿Por qué trabajar con una agencia de marketing digital?
En El Cielo Digital creamos un proyecto personalizado para tu negocio y pensado para atraer más clientes a tu sitio, aumentando tu visibilidad y tu posicionamiento web. Elaboramos un perfil distinto y fresco de tu personalidad y de tus productos.
Trabajamos para posicionar tu sitio en Google, creando y optimizando no sólo campañas interesantes para el cliente, sino también sitios que merezcan ser visitados y cumplan las políticas de los buscadores. Nuestros profesionales te ayudarán a crear tus anuncios, publicitarios, y así aumentar tu presencia online a través del posicionamiento SEM, SEO y en redes sociales.
Además, nos encargamos de gestionar de forma unificada y coherente todo el marketing digital de tu empresa. Algunas de las acciones que realizamos son:
- Diseño web.
- Consultoría en marketing digital.
- Posicionamiento web SEM (Adwords).
- Posicionamiento web SEO (orgánico).
- Gestión de redes sociales.
- Marketing de contenidos.
- Publicidad en Facebook, Linkedin y Youtube.
¿Cómo trabajamos?
En El Cielo Digital trabajamos con las herramientas de marketing gratuitas y pagas más completas del mercado. Esto nos permite encontrar y analizar las mejores palabras claves para tu proyecto, monitorear cómo evoluciona el sitio y detectar variaciones en el posicionamiento para potenciar el inboud marketing.
Una de las bases de nuestro trabajo es la definición por objetivos a través de objetivos SMART. Estos permiten dirigir los esfuerzos de una organización hacia metas que sean factibles de lograr, de forma de optimizar las estrategias y definir las acciones necesarias. Esta metodología del marketing digital establece que los objetivos deben ser:
S: tienen que ser específicos (specific). ¿Qué queremos conseguir?
M: tienen que ser medibles (measurable). ¿Cuánto queremos conseguir?
A: tienen que ser alcanzables (achievable). ¿Cómo lo conseguiremos?
R: tienen que ser reales (realistic). ¿Con qué recursos lo conseguiremos?
T: tienen que ser definidos en un plazo de tiempo (time). ¿Cuándo lo conseguiremos?
